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    2012家居賣場狀況盤點 主動放下身段求改變?

       日期:2012-10-19     來源:真情·家具TIME     評論:0    
    核心提示:中國家具市場的整體頹勢已經持續了近兩年,迄今為止沒有看到好轉的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏,被波及者除了苦逼的經銷商,還有廠家,亦包括許多過去相當強勢的大賣場。

     

    中國家具市場的整體頹勢已經持續了近兩年,迄今為止沒有看到好轉的跡象。“洗牌”聲浪也是此起彼伏,被波及者除了苦逼的經銷商,還有廠家,亦包括許多過去相當強勢的大賣場。今年重點城市的家具大賣場生存狀況如何?其間經歷了哪些起伏?在與經銷商的關系演變中又出現了哪些戲劇性的變化?

    賣場主動“放下身段”

    今年以來,一些大賣場開始主動下調租金,或通過變相返點等措施出臺優惠政策。

    在東北重鎮沈陽,2011年11月有4家賣場關門,今年雖然沒有大賣場關門,但也發生了一些明顯的變化。例如,居然之家沈陽一店從8月份開始推出“全年租金打九折”的優惠政策;居然之家沈陽三店今年6到9月份全部免租,如果9月份狀況還不好,將繼續出臺優惠政策;紅星美凱龍大東店以前有20萬平方米的體量,今年進行調整,砍掉了1/3面積,曲美等品牌已經退出。

    有業內人士分析,居然之家沈陽三店之所以出臺免4個月租金的優惠政策,主要是由于其商業氛圍不夠濃厚、品牌結構不精準、營銷手段過剩。而調整后的紅星美凱龍大東店,招商能否招滿,很多經銷商持懷疑觀望態度。

    同樣,在合肥、昆明、廣州、上海,一些知名連鎖賣場也推出了不同程度的降租優惠政策。

    據合肥萬家美有限公司董事長萬平透露,“合肥紅星美凱龍(一店)租金2013年度(即今年9月份到明年9月份)下調15%;第六空間免租4個月;紅星美凱龍(二店)剛開業,免租2個月。”

    昆明港都總經理李俊明透露,“昆明一些大賣場是業主主動降租,多數是打八折,也有一些是打七折。”

    廣州某一資深經銷商反饋,廣州吉盛偉邦(琶洲店)全年租金打六折。

    上海一位不愿透露姓名的經銷商反饋:“目前上海大賣場明著下調租金的情況比較少,一般他們做得比較含蓄,優惠政策有些是變相的,比如說搞活動返點。”

    一向強硬的大賣場為何主動降租?一位從某知名連鎖賣場離職的高管在反思中一語道破,“再牛逼的賣場也牛不過行情”。

    據知情人士爆料:與去年同期相比,上海經銷商整體銷售業績至少下降30%,虧損比例超過70%;沈陽經銷商虧損比例超過80%;昆明、合肥經銷商虧損比例超過50%;鄭州經銷商6-9月份虧損比例超過80%,全年虧損比例超過60%;廣州擁有20家店以上的大型經銷商虧損比例達100%……

    事實上,賣場這種主動降租的做法也在一定程度上得到了經銷商認同。萬平說:“這暫時能夠解決一些問題,至少可以把這個時間拉得再長久一些,大家都在苦苦掙扎。”

    李俊明認為,“大賣場主動降租的做法是明智的,可以穩住大盤。有這樣的一種補貼,關鍵能讓商戶獲得穩定感。一是旺季即將到來的士氣拉動力,二是賣場關心商戶的盈虧,愿意承擔一些責任的推動力,在這樣一推一拉之下,經銷商還能夠接受或愿意堅持一段時間。如果沒有這兩種力量,一些經銷商可能就會徹底放棄了。”

     
     
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