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    細數五大家具電商運作模式 75%利潤不到6%

       日期:2012-11-05     來源:中國經濟網    評論:0    
    核心提示:潘石屹說現在把東西掛在網上去賣是目前市場發展的趨勢,那么在這樣的大環境下,越來越多的行業開始涉足電商。但是今年電商屢打價格戰,劉強東還表示今年電商不再是投資熱門,突然間電商也讓人感覺到了出絲絲寒意。

    潘石屹說現在把東西掛在網上去賣是目前市場發展的趨勢,那么在這樣的大環境下,越來越多的行業開始涉足電商。但是今年電商屢打價格戰,劉強東還表示今年電商不再是投資熱門,突然間電商也讓人感覺到了出絲絲寒意。

    最近,電商業整體而言愁多于喜,除了擁有大量資源的淘寶和京東這些電商巨頭銷量持續增長外,其他商家大多日子比較難過。有消息報道稱國美凈虧損額將近多達7億元,國美認為主要原因在于目前電商業務尚處于整合期和投資培育期,電商力量較薄弱,外部大環境對之也有一定的影響。

    現在的家具電商,看似光鮮亮麗,一帆風順,博得眾多人士的厚愛。甚至很多人都認為傳統家具行業抓住了電商這根救命稻草,贏得了新的發展機遇。但是前段時間不斷有新聞報道稱,75%的家具電商利潤不超6%,美樂樂曾經也表示,電商利潤不超過5%,與傳統渠道相差很大,而且每逢黃金節假日還要發起一些大幅度讓利促銷活動,典型的賠本賺吆喝。當然,在面對這些問題的時候,我們也不可否認電子商務給家具行業帶了的機遇,但電商行業是一個先入為主的行業,所以說電商并不是唯一撬動市場的金鑰匙。

    前日,國內著名數據分析師車品覺表示,“近一年的電商銷量增長是可觀的,但UV增速的確放緩。電商在大城市的新用戶增長已經停滯了,今后更多將依靠三四五線城市增長新用戶。”雖然電商銷量依舊增長,但是UV增速放緩對依靠流量存活的電商企業來說,影響還是很大的,電商的日子確實不好過。

    細數當前五大家具電商模式

    盡管如此,電商始終是時代發展的產物,是大勢所趨。所以也就造就了當前各行各業開始開拓和跨界做電商業務。就拿家具行業來說,據電子商務觀察員魯振旺表示,目前家具的電商模式主要有以下幾種。

    1、特賣型:如齊家網;

    2、網店型:淘寶家具和京東家具等;

    3、O2O服務型:如尚品宅配和美樂樂;

    4、集成型:如搜 房、樂居等;

    5、傳統型:居然之家,紅美商城等。

    在以上幾種模式中,不難看出,目前家具電商還是各有所側重的,像齊家主要以線下為主;而像平臺式的淘寶家具店和京東家具店則主要是利用第三方平臺;像尚品宅配和美樂樂主要強調的則是在前兩者的基礎之上結合,并有一定的取舍,創建電商平臺的同時又采用線下體驗館彌補線上不足,為消費者網購家具備足馬力;新 浪樂 居則是以信息化為核心,通過在線整合各種資源,為用戶提供一體化服務;而自去年年底居然之家“樂屋”新版上線之后,今年紅美商城和金海馬家具也先后上線,這一傳統型家具電商代表作也誕生。所以說,當前家具電商這一行業還處于一個摸索階段。

    有人說,電商雖是未來趨勢,但是目前來看,整個家具行業都處于一個調整蛻變的過程。現在家具電商既面臨著傳統行業不景氣又面臨著電商行業競爭大,變化快的特點。尤其像由之前由傳統渠道轉變新興電商渠道,這一轉變需要的不是百米沖刺,而是馬拉松。所以有業內人士表示,這一過程說不定是三年還是五年,但是這幾年時間都是一個破繭成蝶的過程,到底能不能成蝶都需要一定的時間歷練。

    門外的想進來 門內的想跨界

    劉強東說過,互聯網的開放環境成就了電商,不僅出現越來越多的電商企業,同時已有的電商開始跨界合作。最近在電商界,樂蜂和凡客入駐蘇寧易購,一號店與沃爾瑪聯手,新 浪與京東也開始了合作,從中可以看出,大家都在電商流中尋找自己的“另一半”進行優勢互補,以便取得更大規模的發展。

    當然,家具電商行業也不例外,面臨著在貨源、物流、銷售、客戶群等方面的環節,基本上沒有任何一個電商企業能夠在所有環節上一家獨大,電子商務發展到今天,強強聯合成了必然的趨勢,在電商領域競爭和互贏是相對的。

    在家具電商領域,以美樂樂為例,與鼎盛等著名家具企業合作,整合優勢資源,為企業帶來新的機遇的同時,也為消費者帶來更具性價比的商品,是符合市場發展客觀需求的,也是電商行業發展的必然趨勢。

    但是,家具電商不同于其他3C類電商,他最大的壁壘就在于如何更好的實現體驗,以及后期物流運輸和服務。而O2O正好以體驗為出發點,所以這也是當前O2O在家具電商中博得厚愛的主要原因。

    家具電商逆水行舟 不進則退

    因此,綜合分析就家具行業現狀而言,大家可以看到很明顯的一點就是,雖然出現有傳統賣場關門歇業等現象,但同時另一方面也有部分傳統企業開始嘗試電商渠道。現在的家具行業正處于傳統與電商渠道的爭鋒期和蛻變期。同時對于家具行業來說,要做好電商還必須得遵循消費者的意愿?,F在的傳統家具行業涉足電商猶如做鞋,而穿鞋的人不是其本身,而是消費者,鞋子再好,不合腳最終也只能被淘汰。

    所以說最主要的還是客戶價值和用戶體驗。破繭成蝶,蝶變新生,傳統家具行業能否真的借助電商華麗轉身,一切尚處于探索中。再加上目前來看,家具電商雖有五種模式存在,但總體而言還只是雛形,整個過程中還需要更多的磨合與歷練。而且由于家具電商目前處于電商和家具行業雙重壓力之下,前進之路更是逆水行舟。

     
     
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