本周日，國內(nèi)電商領(lǐng)域的11月11日促銷節(jié)日將至，這一天也被戲稱為“光棍節(jié)”。從昨日起，天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)壬碳冶闾崆耙恢芄几髯源黉N計(jì)劃。由天貓?jiān)?年前發(fā)起的“光棍節(jié)”大促銷即將形成一場電商促銷混戰(zhàn)。
京東成隱性目標(biāo)
今年的“光棍節(jié)”首次遇上周末，被業(yè)內(nèi)視為“2012年最后一場價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場。目前，已經(jīng)有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、易迅網(wǎng)等多家電商網(wǎng)站提前公布了各自的促銷計(jì)劃。
其中，天貓的計(jì)劃與往年相似，在11·11當(dāng)天主打5折折扣，其他電商也均進(jìn)行大范圍促銷。天貓公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬稱，對其他企業(yè)的加入不便評(píng)論，天貓只專注自己的事。
對于“光棍節(jié)”，京東顯得比較低調(diào)。昨日，京東商城對記者表示，還沒有關(guān)于11月11日促銷的具體信息，但從10月份開始進(jìn)行的“沙漠風(fēng)暴”已包括該促銷內(nèi)容。
易迅網(wǎng)專門提出：用戶在易迅下單購買的商品出庫后，如發(fā)現(xiàn)商品的實(shí)際購買價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，即可索賠差價(jià)部分。
此前10月31日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布進(jìn)駐天貓，此前當(dāng)當(dāng)在發(fā)給供貨商的信中稱“為應(yīng)對某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷價(jià)格戰(zhàn)，被迫發(fā)起反擊”。業(yè)內(nèi)均認(rèn)為是向京東叫板。
蘇寧北京沖擊6億目標(biāo)
昨天北京蘇寧也召開新聞發(fā)布會(huì)，首次高調(diào)約架“光棍節(jié)”電商戰(zhàn)。蘇寧宣布蘇寧電器、蘇寧易購、樂購仕雙品牌三業(yè)態(tài)加入“雙十一”促銷戰(zhàn)團(tuán)，啟動(dòng)線上線下全品類同價(jià)促銷，北京市場將沖擊6個(gè)億目標(biāo)。
據(jù)北京蘇寧披露的信息，此次蘇寧促銷的手段主要包括“線上線下同價(jià)促銷”、“發(fā)放10000份111元通用紅包”、“微博低價(jià)搶購”、“購物返券”等手段，“預(yù)計(jì)將整體拉低市場均價(jià)20%。”
國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，國美的準(zhǔn)備從一個(gè)月前就已經(jīng)開始，這次價(jià)格戰(zhàn)將做到“不限品類、不限品牌、不限型號(hào)、不限數(shù)量”，保證價(jià)格最低。
“促銷不為賺錢”
“8·15”期間，京東商城CEO劉強(qiáng)東曾喊出了“負(fù)毛利”的口號(hào)，這一次，許多電商仍表示將采取“賠本賺吆喝”的策略。
易迅網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)潘彪介紹說，此次颶風(fēng)行動(dòng)整體的營銷費(fèi)用將超過數(shù)億元。“易迅網(wǎng)3-5年內(nèi)都不會(huì)有盈利要求，本次促銷也沒有盈利要求。”潘彪稱。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)人士也表示，在店慶活動(dòng)期間，供貨商和當(dāng)當(dāng)都將有大量投入，可能會(huì)以低毛利或負(fù)毛利運(yùn)行，不排除最終為了讓利消費(fèi)者在促銷當(dāng)中虧損的可能性。
“對于活動(dòng)，我們沒有計(jì)算過投入和產(chǎn)出。”天貓公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬表示，“天貓目前是賺錢的，而且利潤率不低。至于進(jìn)駐商家是賺是賠，會(huì)有他們各自的考慮。”
國美韓德鵬也預(yù)計(jì)，這次價(jià)格戰(zhàn)，國美將整體保持微利狀態(tài)，確保不虧損。但他同時(shí)表示“即使不賺錢也無所謂，不能輸在起跑線上。”
