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    謀華東進天下 完善產業鏈共推行業發展

       日期:2012-12-10     來源:深圳家具    作者:李素 姜宏蕾    評論:0    

    作為原材料的服務商,突破的路徑是如何高品質的服務下游制造企業。

    未來的趨勢是什么?我們怎么樣去突破?上游企業要研究國外的企業會研究材料走向,會主動去為下游去創造新的東西,然后告訴你,我有新的,而且是未來的流行趨勢。所以上游就不能等著下游企業來找,自己不做創新,這樣上游企業也沒有活路,因為這個行業的同質化也很嚴重,要走出新路,就要創新和設計。

    比如說紙繩,它的粗細,顏色分布,未來流行趨勢,用在哪些方面,比如說坐具上面,床具上面,燈具上面等等,所以你要關注它的趨勢是什么,它的一些圖案,色彩搭配,都要去了解。光造了紙繩是不行的,因為你要下游企業用你的紙繩,就要告訴他紙繩能干什么,做出來是什么樣的效果,甚至要做一些樣本讓他們看到紙繩的用途。所以上游要研究,你的東西能干什么,跟別人的有什么差異,有什么競爭力,你才能指導下游企業用好這個東西,來讓他看到賣點,你的差異化才能制造他的差異化。

    一定要知道下游的市場在哪里,它將來的賣點、競爭力在哪,當然它需要很多方面來提供競爭力。德國科隆的材料展,不只是看到材料,還看到成品——材料商會把做成什么樣的產品展示出來,告訴你我這個木塑材料可以做成什么,會把明年的配色,流行趨勢都表現在你的產品上,所以終端客戶、家具成品企業一看,就知道原來可以做的那么好。他會很容易采用,能給他提供這樣的服務的話,我想這樣的推廣是非常快的。

    原材料是很重要的,為什么你能占有有市場,你要了解趨勢,了解未來的方向,這樣你的研究才有方向性,再給他指明方向,它才會沿著你的方向通過產品反映出新的不同,只有這樣合作,否則都沒出路。它等著你給什么用什么,就沒有差異化了,大家都一樣,你就沒有前景,不能持續地發展。

     

    編后:中國蠡口,未來可期

    產業鏈對任何一個產業來說都是至關重要的,鏈上的任何一環脫節,將影響到整個產業.家具產業鏈的形成,必須有木工機械業、家具制造業、小五金業和家具涂料業。蠡口正在努力建設自己的家具產業鏈,北橋材料城是基于原材料供應層面的建設,正如胡衛東所言,只有大供應,才會形成大制造,唯有大制造,才會有效降低成本。據初步保守預測,材料城的建成投入使用,將會有效的降低江蘇區域物流采購成本10%,這是一個客觀的數據,這是一個共推行業發展的舉措,值得欣慰。

    中國家具行業歷經30多年的發展,在市場發展之下,集商貿、物流、制造縱向一體化的商業模式將成為產業的主導。

    今天的商業競爭,已經從企業之間的競爭,變成產業鏈之間的競爭。我們已經見到產業鏈的時代,不是產品之間的競爭,公司間的競爭,而是產業鏈的戰爭,只有產業鏈的高效整合,才可以真正的實現家具產業的轉型升級,整合的重點在于供應鏈的完美整合。集商貿、物流、制造于一體的垂直化商業模式將成為產業的主導。

    由此,唯有以健全完善的產業鏈模式去參與競爭,才具有競爭的實力。

    或者說,憑借單一的物流,蠡口已經躋身中國前列,但并不完美。因為,蠡口的制造亟需二級飛躍;蠡口的家具品牌需要一次融合升級;蠡口的消費市場需要一個新的延點,家具營銷渠道需要再進一步完善;蠡口的家具產業鏈仍需要進一步整合……

    隨著規劃的推進和完善,企業的崛起和奮進,未來幾年,作為蘇州地區重點發展的家具產業、流通中心乃至整個產業鏈,蠡口將迎來跨越式的發展。

     
     
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