展覽會主辦方陳澗根總經理向與會人員介紹了展會情況。陳總先跟大家分享了前段時間買辦公家具的親身體會。他說：“我去家具市場看家具，連續逛了3家店，營業員都向我推薦廣東的家具，給我的感覺是辦公家具就是廣東的好。但我們中國辦公家具的產業基地是在杭州，我們杭州的辦公家具做的是不錯的，但在消費者方面的宣傳力度不夠。”俗話說“酒好不怕巷子深”，現在“酒好也得靠吆喝”，有好的產品必須讓大家知道在哪里買。陳總還說：“我今天就是到這里來吆喝來了，那吆喝什么呢？讓大家帶著杭州辦公家具產業基地這塊牌子，帶著杭州這座城市的名字、帶著你們的產品去義烏這個大魚池里吆喝，讓消費者們清楚的知道家具的生產基地是在杭州。”其后，陳澗根就義烏國際家具展展覽模式進行了介紹，該展會在內外銷比例上將是4:6，展會側重點定位為家具產業基地的博覽會，同時兼顧零散企業。以家具產業集群區為基礎，打造產業品牌區域特色館，如：中國辦公家具生產基地——杭州館，中國中部家具生產基地——南康館，中國椅業之鄉——安吉館，等等。在展示家具產品的同時推廣了生產基地的牌子，還提升了生產基地城市的知名度美譽度。
隨后，企業代表浙江榮事集團董事長陳貴榮在會上講話。陳總說：“作為我們企業面對著全世界，全國各種家具展，如果定位不好企業參展是沒有意義的。”中國加入WTO就意味著我們要和全世界做生意，我們清楚的知道，全世界每個國家發展是不一樣的，而恰恰義烏這個平臺，通過零售商，通過一個集裝箱，裝上幾百上千種商品走向市場，它是一個零售商的批發市場，是一個發達、發展和不發達國家經營者的采購天堂是非常有市場生命力的。我們說中國市場很大，因為中國有13億人口，然而義烏的市場更大。
作為中小企業又該如何進入國際市場？外貿市場基本上是以專業的國際采購商、專業的制造商為主，所以企業在沒有形成一定的規模很難進入國際市場，我們中小企業就要利用義烏這個平臺，展示出我們最大的兩個優點專業和創新。我們有自己的賣點，有自己的生產，有自己的創新，通過義烏這個世界商貿平臺在國際市場上搶占市場份額。
浙江省家具行業協會理事長蔣鴻源在會上說，通過幾年努力浙江省的家具從全國第11位到第7位，再到現在的第2位，與廣東省的差距越來越小。今年浙江省家具可以完成1350個億，家具出口可以達到50億美金，增長的幅度在11—12%左右。明年是在習近平總書記帶領下的開局之年是一個好時機，義烏家具展以產業集群為基礎開展是很大的特色。一個企業的優勢主要是要有核心競爭力，有核心競爭力企業才能發展，核心競爭力又從8個方面體現：規模優勢、品牌優勢、渠道優勢、資金優勢、質量優勢、技術優勢、人力資源優勢、企業文化優勢。然而渠道優勢是非常重要的，義烏的家具展為我們企業打開了渠道。
會議最后，由杭州市家具商會執行會長趙玉林和義烏鼎鑫展覽公司總經理陳澗根共同簽署《2013中國義烏國家家具展戰略合作意向書》。
