美廷：齊全產(chǎn)品線支持終端大體量專賣店
作為一家長(zhǎng)期從事古典家具生產(chǎn)制造的企業(yè)，美廷擁有更為全面的產(chǎn)品線，其中不僅包括歐式、法式、美式等不同文化風(fēng)格的家具，更包括大款沙發(fā)、軟床等相關(guān)的配套產(chǎn)品系列，基本上能夠滿足用戶的一站式購(gòu)物需求，也能夠通過自身的產(chǎn)品進(jìn)行更為豐富多變的搭配，彰顯古典風(fēng)格的生活方式和環(huán)境。另外值得一提的是，美廷同時(shí)將產(chǎn)品線延伸到了實(shí)木產(chǎn)品領(lǐng)域，推出了以烏金木為原材料的純實(shí)木家具，并且在風(fēng)格進(jìn)行了不同的定位，新的“美廷實(shí)木”系列產(chǎn)品更加現(xiàn)代和簡(jiǎn)潔，更傾向于中端用戶的消費(fèi)需求。在問及如何看待古典風(fēng)格家具的發(fā)展時(shí)，美廷營(yíng)銷總監(jiān)沈新生表示，古典家具的新一波浪潮即將到來。
古典家具需要更深厚的文化內(nèi)涵
以前的厚皮沙發(fā)也好，還是奢華風(fēng)格的古典家具也罷，在市場(chǎng)上是為了迎合中國(guó)一部分先富起來的暴發(fā)戶的需求的話，那么現(xiàn)在的古典家具則顯得更加低調(diào)和沉穩(wěn)，選擇古典家具風(fēng)格的，更多是一些對(duì)生活和文化有較高品味和追求的成功人士?？梢哉f，其市場(chǎng)需求從本質(zhì)上發(fā)生了一些潛移默化的變化，這也直接導(dǎo)致古典家具風(fēng)格的設(shè)計(jì)、款式、色彩、用料等都發(fā)生了變化。作為美廷而言，通過多年的經(jīng)營(yíng)，也提前掌握了市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)向，對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格做了一定的調(diào)整，并且在沙發(fā)、軟床等整體家具方面做了相應(yīng)的拓寬。通過對(duì)整體設(shè)計(jì)的把握，營(yíng)造完整的生活環(huán)境和空間，讓古典家具代表一種生活方式，而不僅僅是產(chǎn)品。
同時(shí)，美廷營(yíng)銷總監(jiān)沈新生表示：“也正是由于我們的產(chǎn)品線齊全，并且在整體家居空間的營(yíng)造方面具備了一定的優(yōu)勢(shì)，形成了自己的風(fēng)格和特色，這也就奠定了我們的終端渠道能夠以大體量的專賣店占據(jù)市場(chǎng)，例如旗艦店，甚至是獨(dú)立店，這樣的終端銷售形勢(shì)是一種雙贏的形勢(shì)。首先，更多更齊全的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更豐富的選擇，加上我們自由的沙發(fā)和軟床配套，基本上可以滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求，同時(shí)也更好的滿足了消費(fèi)者家具購(gòu)物特殊的體驗(yàn)需求；對(duì)于經(jīng)銷商而言，多系列多風(fēng)格能夠拓寬其客戶群體，針對(duì)不同喜好的客戶，提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品，對(duì)于加強(qiáng)其盈利能力有很好的推動(dòng)作用。”
承接工程項(xiàng)目需要企業(yè)做好準(zhǔn)備
在談到古典家具涉及較多的工程市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，沈新生表示：“目前我們的工程項(xiàng)目承接還不成熟，盡管這其中有巨大的市場(chǎng)潛力，但考慮到企業(yè)和品牌的發(fā)展，現(xiàn)在我們?nèi)蕴幱诹闵⒊薪雍捅粍?dòng)承接階段，尚未形成規(guī)模和體系，需要企業(yè)做出系統(tǒng)的調(diào)整和萬全的準(zhǔn)備工作。”
對(duì)于美廷而言，其主要的銷售模式仍以終端渠道為主，產(chǎn)品多以成規(guī)格的量產(chǎn)為主，而對(duì)于工程項(xiàng)目的大規(guī)模訂制和個(gè)性化需求，工廠需要在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、人力資源、服務(wù)體系等多方面進(jìn)行調(diào)整和擴(kuò)大。盡管工程市場(chǎng)有著較大的誘惑，但企業(yè)只有具備了相應(yīng)的條件，才能夠在保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，承接大規(guī)模的工程項(xiàng)目。這一點(diǎn)，美廷選擇了穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
