近幾年來，行業洗牌、產業轉移與市場布局的加速，我國家具業呈現出一種特殊的態勢。那就是：一線城市家具市場所占比例下降，二三線城市所占比例上升，并成為家具市場增長熱點和競爭焦點，在家具企業發展決策中發揮著越來越重要的作用。
一線城市市場份額相對下降
據了解，進入2010年以來，我國一線城市房地產市場受眾多因素影響，逐漸放緩了發展的步伐。尤其是國家為遏制部分城市房價過快上漲，切實解決城鎮居民的住房問題而“重拳出擊”，相繼出臺了一系列針對房地產行業的宏觀調控政策，并主抓一線城市。據有關重點城市房屋交易數據資料顯示，至2010年5月初，我國一線城市新房交易面積同比下降了35%，全國平均新房交易面積同比下降了6%，對于約40%的需求依賴于房地產拉動的家具行業來說，其打擊是相當大的。
在房地產交易量疊加停滯的態勢下，一線城市的家居消費自然是顯得更為理性。“當市場發展到臨近飽和狀態時，肯定會有部分企業另謀他路。目前市場冷淡期，選擇離開的企業也不少。”華藝布藝廖總表示，“現在一線城市的生意是越來越難做了，物價過快上漲，原材料價格、用工成本、場地組費等一些列費用漲得讓我廠家都有點喘不過氣。經營成本的增加直接導致利潤的縮水，若要提價，客戶一時不接受也就賣不動，不提價就面臨虧本。”這種尷尬局面在一線城市很有代表性，已成為大部分廠家經營一線市場的難言之“痛”。相對于其他城市而言，一線城市的“微利時代”來得更早。
二三線城市接過領跑“接力棒”
在一線城市陷入“停滯”，行業整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現出強勁的后發優勢。以廣東佛山為例，2011年佛山的一手商品房成交量依然處于高位，達到782.36萬套，約超過廣州30%，穩坐“廣東一哥”寶座。二三線城市家具業的給力表現，主要出于以下幾個原因：
其一，二三線城市房地產業后勁十足。2010年國家房地產調控政策出臺以后，政府主抓的仍是一線城市，而對二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現“量價齊升”的局面。據國土資源部對105個城市監控統計的數據來看，房產調控這一兩年，我國綜合地價漲幅超過5%的城市有14個，一線城市只有上海名列其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價上漲幅度超過一線城市，作為房地產的下游產業家具業自然也跟著大受裨益。
其二，相比一線城市，二三線城市基本物質和勞動力成本較低，便宜的場地租金和低廉的用工成本，在經營成本上緩解了家具企業的壓力。
其三，我國中小城鎮的發展戰略、“十二五”規劃對民生的偏愛，家具產業遷移等宏觀政策也促進了二三線城市家具業的發展。
其四，我國正進入80、90后結婚高峰期，整個80后年均新出生人口超過2000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農村。80后結婚大潮必然也會推進家具市場的發展，二三線城市家具市場發展空間廣闊無比，其必將成為下一個家具市場“領跑者”，從而推動家具產業不斷發展。
一系列利好因素使得家具經銷商和廠家都紛紛看好二三線城市市場，許多企業也紛紛推出“主攻二三線城市”的發展思路。
布局二三線城市需理性
在看到二三線城市寬闊的市場前景同時，企業也要認清自身的形勢和問題。只有堅持實事求是，因地制宜的科學方法，才能是企業開拓市場之路走得更順更遠。筆者綜合了受訪者和自己的幾點思考，對布局二三線城市市場提出以下幾點建議：
首先，準確定位是發展二三線城市市場的關鍵。開拓市場之前必須做好相應的市場調研，并結合當下經濟大環境、大形勢來制定相應的策略，精準定位，從而研發出適合二三線城市市場需求的產品。其次做好服務，提高產品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對家具市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務質量才能贏得消費者的口碑，才能在市場長久立穩腳跟。最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應。消費者的品牌意識是需要市場長期引導的，在家具行業比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過各種廣告途徑吧自己的品牌傳遞給每個地方。
