隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，農(nóng)村衣柜市場(chǎng)逐步得到關(guān)注。衣柜企業(yè)在一二線城市的拓展已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，而在農(nóng)村市場(chǎng)依然空白。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)和突破，未來(lái)農(nóng)村必定會(huì)成為衣柜企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)拓的重點(diǎn)市場(chǎng)。那么，如何才能在廣大三四級(jí)市場(chǎng)中占得一席之地？
要攻取三四級(jí)市場(chǎng)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約 50，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。
而且在三四級(jí)地區(qū)，衣柜市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌衣柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，衣柜企業(yè)還從未涉足，品牌衣柜市場(chǎng)利用率為零。三四級(jí)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力低，但市場(chǎng)容量巨大，具有很大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，行業(yè)市場(chǎng)操作規(guī)范不比大城市，衣柜銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場(chǎng)。更主要三四級(jí)地區(qū)受國(guó)家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。
三四級(jí)市場(chǎng)衣柜競(jìng)爭(zhēng)非常復(fù)雜，地域性衣柜企業(yè)林立，各自為政。品牌衣柜想進(jìn)入市場(chǎng)，需要認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
三四級(jí)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，他們甚至比城市消費(fèi)者更愛(ài)面子。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一二線衣柜企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定高效的傳播策略。限于三四級(jí)市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
一二線衣柜企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好：一是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四級(jí)市場(chǎng)。一旦決定參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪Α⒇?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場(chǎng)，這無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。一線衣柜企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三四級(jí)市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三四級(jí)市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不是一朝一夕的工作，不會(huì)有立竿見(jiàn)影的成績(jī)，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營(yíng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)要鞏固已有市場(chǎng)份額，提高已占有市場(chǎng)的利用率。
總之，品牌衣柜要進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一二線市場(chǎng)銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場(chǎng)，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場(chǎng)行情脫離。
