管理：多樣化管理探索
直營體系 完善服務模式
賴氏家具在多年來的市場發(fā)展過程中，通過不斷探索，賴氏的品牌深度運營模式威力已經開始顯現(xiàn)。即以品牌直營的模式，將一個品牌在一個地區(qū)真正做到消費者品牌，然后再復制到其他地區(qū)。目前賴氏在濟南、鄭州等地的直營市場，不管是從產品銷售額還是終端知名度來看，都已經牢牢占據(jù)了實木類第一品牌的位置。
當前家具經銷商在品牌經營的過程中，最擔心的就是產品面臨市場接受度的問題，而賴氏家具所有新系列產品或原有系列的改進產品，都會先投放直營市場進行試銷，不斷進行調整改進，待產品成熟后，再在經銷商渠道大力推廣，從而有效降低了經銷商的風險。其次，從市場來看，直營體系的建立，不僅使企業(yè)能夠直接對接終端市場，及時了解市場信息動態(tài)，快速調整產品市場策略，而且，企業(yè)可以在直營的過程中，建立一套從店面管理到終端營銷，再到后期服務的完整服務模式，復制給經銷商，從而保證了企業(yè)終端運營模式的穩(wěn)定性，推動企業(yè)終端品牌的發(fā)展。
集團化運作 發(fā)揮主觀能動性
在企業(yè)管理方面同樣出色的珍榮家私在前不久完成了二代平穩(wěn)的交接，小王總充足的干事的熱情和更加現(xiàn)代化的管理方式和讓老牌珍榮企業(yè)煥發(fā)出了新的生命力。
圍繞企業(yè)的發(fā)展，珍榮正計劃創(chuàng)立十二個分支公司，包含代工廠和物流、直營系統(tǒng)、售后、配套等版塊，全產業(yè)鏈上的集團化運作讓各個環(huán)節(jié)獨立核算，面對市場突發(fā)性的能力更強，同時效率更高、自主權更大，充分發(fā)揮每個員工的主觀能動性。
據(jù)珍榮的營銷總監(jiān)張繼忠介紹，現(xiàn)在珍榮的直營店也納入經銷商的板塊，以代理商的身份來對待，讓責任更明晰，更大程度地接近市場也更具競爭力。而在物流體系建設方面，天津區(qū)域內已經實行為直營店鋪貨的付費模式，這是初期的形態(tài)，將來會將該模式擴大至全國。
從去年8月份開始，珍榮開始產銷分離，銷售中心獨立核算，苦練內功，打造售后保障部，經銷商出現(xiàn)任何問題都會聯(lián)系保障部。張繼忠說，產品好，服務也要一同跟上，我們最大程度地保證經銷商的利益。
ERP提升效率
在企業(yè)內部管理上，好春景今年將開始引進ERP系統(tǒng)。由于該系統(tǒng)會對企業(yè)的資源進行有效的分配，企業(yè)也在不斷地調整，做好基礎工作以更好的和ERP系統(tǒng)對接。據(jù)好春景家具經理朱建運介紹，為ERP部署做好基礎工作，在ERP系統(tǒng)正式部署前，使用Excel等工具整理前期獲得的信息，建立數(shù)學模型，測試ERP模型的可實施性，在這一系列動作完成后將會會正式上馬ERP系統(tǒng)。在ERP系統(tǒng)的幫助下，家具企業(yè)能夠更加科學的進行企業(yè)管理，明確企業(yè)內部運作流程，企業(yè)活動可預測更加可控，對企業(yè)內部資源能夠進行更加合理的分配，實施精細化管，提升企業(yè)生產銷售效率。
