• <tr id="o4wgy"></tr><kbd id="o4wgy"></kbd>
  • <strike id="o4wgy"></strike>
  •  
     

    聚焦家具單店業績提升 在陳列中尋找新增長點

       日期:2013-04-12     來源:深圳家具報    作者:吳建華 井越    評論:0    
    核心提示:本系列連載文章重點圍繞單店業績提升的五大系統(見下圖),即進店率、成交率、件單價、連帶率和轉介率。

    本系列連載文章重點圍繞單店業績提升的五大系統(見下圖),即進店率、成交率、件單價、連帶率和轉介率。

    上文重點介紹了進店率提升的意義及進店率提升的三大系統,八種方式。

    在成交率不變的情況下,進店人數翻番,業績就能輕松翻番;在進店人數增長的情況下,再有成交率的提升,業績的倍增變得唾手可得。

    成交率的提升不是一招制勝,做好一個點就能快速提升,而是由三大系統構成:

    一、產品店面形象優化系統

    二、人員素質技能提升系統

    三、銷售服務工具管理系統

    本期重點分析店面形象優化系統。目前所有企業都有自己的專賣店陳列標準,其統一的是形象,是在視覺識別上展現品牌的調性,營造購買氛圍、激發顧客購買動機。專賣店在硬件上可以參照企業提供的裝修標準執行,但產品的陳列卻沒有標準可依。每個門店的面積、房型不同,且經銷商對產品的選擇性出樣,導致在門店出現了大面積的無效陳列。

    在統一形象的基礎上,需要通過陳列優化體現產品的靜銷力、提升單位面積的產出。一個門店,有多個進出口、顧客有不同的行走的路線、產品的利潤空間有差異、產品的暢銷性不同,那么陳列就存在諸多差異化。門店陳列優化,有四個關鍵步驟:

    第一步:產品貢獻分析

    優化的過程,主要是增減,增加什么產品、撤去什么產品。目的是擴大產品的優勢,彌補短板,放棄糟粕。增減的依據一是對當地消費潮流、消費特征的把握,二是產品在店面銷售中的貢獻度。產品貢獻度的分析有兩個維度:品類貢獻分析和型號貢獻分析。

     
     
    更多>同類資訊
    0相關評論

    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
     
    国产精品国产三级国产a| 亚洲综合国产精品第一页 | 精品露脸国产偷人在视频| 91精品成人福利在线播放| 久久久久久极精品久久久| 校园春色国产精品| 日韩人妻无码精品久久久不卡 | 亚洲?V乱码久久精品蜜桃| 婷婷射精av这里只有精品| 久久精品国产免费| 日韩福利在线视频| 黑巨人与欧美精品一区| 日韩精品久久久久久免费| 久久精品国产亚洲一区二区| 三级精品在线观看| 日韩AV无码精品人妻系列| 精品午夜福利无人区乱码一区| 国产精品国产亚洲精品看不卡| 精品国精品自拍自在线| 国内精品福利视频| 久久亚洲AV无码精品色午夜| 伊人精品视频一区二区三区| 日韩高清特级特黄毛片| 国产精品嫩草久久久久| 在线精品视频一区二区| 四虎国产精品永久在线| 亚洲国产精品尤物yw在线| 色老二精品视频在线观看| 无码AV动漫精品一区二区免费| 麻豆国产精品一二三在线观看| 精品国产乱码久久久久久| 国产精品麻豆成人AV网| 国内精品视频一区二区三区八戒| 国语自产精品视频在线第| 麻豆亚洲AV成人无码久久精品 | 日韩亚洲翔田千里在线| 老司机午夜精品视频在线观看免费| 日本精品久久久久影院日本| 国产成人精品大尺度在线观看| 久久精品国产WWW456C0M| 国产午夜福利精品久久2021 |