• <tr id="o4wgy"></tr><kbd id="o4wgy"></kbd>
  • <strike id="o4wgy"></strike>
  •  
     

    家居業發力別墅裝修市場 高端消費更注重服務

       日期:2013-08-29     來源:新京報    評論:0    
    核心提示:在限購政策不見放松,市場仍只能平穩發展的態勢下,家居行業不少企業將差異化經營的目光轉向別墅市場。

    業內人士認為,別墅裝修市場受房產調控影響較小。

    在限購政策不見放松,市場仍只能平穩發展的態勢下,家居行業不少企業將差異化經營的目光轉向別墅市場。近日,紅星美凱龍北四環店將原來的5、6層改裝為別墅家居體驗館,引入以別墅為主題的產品;一些家裝公司也專門針對別墅消費者提供高端別墅家裝。業內人士認為,因為受眾的特殊性,別墅市場受樓市波動的影響較小。

    別墅消費群體受關注

    近日,記者走訪紅星美凱龍北四環店時發現,該店將原來的5、6層定義為別墅家居體驗館。在阿斯諾燈具店,銷售人員向記者表示,因為服務于一些高端的消費群體,所以消費者除了能夠現場挑選與家里的整體風格搭配的產品外,還可以根據消費者的想法、需求進行燈具產品的定做,“比如消費者直接在原有產品上進行改變,或者全新訂制,時間大約是一個星期左右。”

    記者發現,該館引入了私門店別墅家居生活館、博克萊別墅園森體驗和設計、派諾馬影院等一些以別墅為主題的商戶入駐。建德裝飾還專門設置了設計工作室,以便在提供產品和服務前與這類消費者進行更好的溝通交流。據紅星美凱龍北四環店家具部經理馮智濤介紹,別墅館的銷售人員都會經過特別的培訓和考核,合格人員不僅僅是銷售,也是消費者的家居顧問。

    去年年底,北京建材經貿大廈引入ELBE-歐華館,北京建材經貿大廈總經理李明在接受采訪時也表示,大廈堅持高端、獨特、差異化的市場定位,會走出國門,給消費者引進更多世界頂級品牌,為消費者提供頂級的家居體驗。此外,超舒適國際家居也成立了旗下高端裝飾品牌天茲別墅裝飾,瞄準別墅裝修市場的野心不言而喻。

    其實,各大家裝公司針對別墅消費者的服務也早已存在,如博洛尼此前在整體家裝旗下推出的“鈦馬赫”高端別墅家裝品牌,推出別墅裝修標準、個性化定制標準等多品類服務。業之峰、東易日盛、今朝等裝飾公司也都有專門為別墅做定制的設計師,比如業之峰的VIP設計師樓,所配備的均是一對一服務的全案設計師。

    別墅裝修市場較穩定

    紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉表示,紅星美凱龍北四環商場西臨海淀高校住宅區、中關村高檔商業區,北有小湯山別墅區,這個區域內的別墅量占北京總量的31%,市場需求可窺一斑。

    亞豪機構副總經理任啟鑫在接受本報記者采訪時表示,高端別墅產品由于其受眾的特殊性,多為金字塔頂尖的財富人群,其購買決策受市場波動的影響較小,因此在任何市場狀況之下都能保持較為穩定的銷量。

    業之峰裝飾有限公司別墅全案高級設計師楊華也認為,當前無論是投資還是居住,別墅消費群體都有擴大。北京東紅西亮工程科技有限公司副總經理劉濤則認為,家居配套的要求肯定會越來越高,不光別墅的消費者,還有一些中產階層,他們對生活需求的投入也有越來越大的趨勢。

    北京市建筑裝飾協會會長吳國興告訴記者,流通企業的這些變化,一方面是企業本身發展到一定階段后的需求,另一方面也是市場在發生變化,企業為適應這些變化做出的新探索。

    別墅消費者更注重全程式、全方位的服務。

    -消費解析

    高端消費者更注重全程服務

    北京西瑪集團公司總經理李永芬認為,高端消費群體最大的特點就是時間觀念特別強。這些消費者不樂意到賣場里面一家一家跑產品,包括建材、家具和一些裝飾產品,他們更希望能夠提供全程的服務,并且更省時地完成裝修。

    北京建德裝飾工程有限公司董事長李昌森也表示,通常遇到的消費者會更多地考慮價格因素,而高端消費者更注重生活的品質。所以他們希望所提供的服務能夠把一切都安排好,中間不需要消耗他的時間和精力,只要到時入住就可以了。

    更喜歡個性定制

    別墅等高端項目的裝修,往往會有一些定制的家具,甚至有時候會出現全屋定制,除了樓梯、衣柜之外,軟裝的產品也同樣定制。高端消費群體往往對個性化要求較高,因為資金比較充裕,所以也不希望自己家里與跟一般的樣板間一樣千篇一律,希望能與自己的性格、品位、喜好等結合起來,成為自己的專屬空間。

    李永芬也表示,在為這部分消費者服務時,首先要做的并不是賣產品,而是先通過溝通交流換來消費者的信息,包括想法、觀念,然后再去做設計。

    對服務有更高要求

    北京居其美業住宅技術開發有限公司執行總裁戴昆表示,一個人的居住條件決定這個人能滿足多少需求。一個80-90平米的房子,只能解決基本的生活、收納、安全的需求,但是對于一間幾百平米的房子,就要求房間給主人更體貼的呵護。

    此外,因為消費者專業知識的局限,可能有一些設計效果不能達到,或者做出來不會有想象當中那么理想。北京建德裝飾工程有限公司董事長李昌森表示,在服務于這部分消費者時,設計者需要更有耐心的講解,“設計師有時也有必要堅持自己的想法,而不是一味滿足消費者需求,這也是服務的一部分。”

    -業內說法

    差異化經營需要平臺

    ●劉濤,北京東紅西亮工程科技有限公司

    別墅消費者的想法比較多,定制的需求也比較多,服務這部分消費者其實是對廠商的一個考驗。廠商一方面要把整體的服務提上去,另一方面因為每個人都有不同的需求,所以越來越多的需求分析需要單個進行。現在行業領頭企業率先這樣做,也讓廠商有一個更好的展示平臺,消費者有一個更豐富的選擇平臺,這也是市場越來越個性化、差異化之后所提出的需求,賣場也正是迎合了這樣的需求。

    別墅裝修看居住需求

    ●楊華,業之峰裝飾有限公司別墅全案高級設計師

    別墅的裝修也分幾種情況,有的是這個房子只用來居住的,這種消費者的要求是比較高的,他們不但要求定制,還要求提供全套的個性化的服務,硬裝軟裝都一起做,智能、燈光、庭院、風水等都要考慮周全,達到讓他們可以直接“提包入住”的狀態。還有一種是度假式的,他們的要求不會太高。因為不是長期居住,很多功能就變得可有可無,多了反而顯得繁瑣。

     
     
    更多>同類資訊
    0相關評論

    推薦圖文
    推薦資訊
    點擊排行
     
    九九在线观看精品视频6| heyzo加勒比高清国产精品| 精品亚洲成a人片在线观看| 日韩精品国产丝袜| 91亚洲精品第一综合不卡播放| 凹凸69堂国产成人精品视频 | 亚洲精品美女在线观看播放| 国产精品一区二区三区99 | 国产精品久久久久999| 99精品中文字幕| 亚洲精品和日本精品| 国产av影片麻豆精品传媒| 久久久WWW成人免费精品| 国产乱码精品一区二区三区四川| 3d动漫精品啪啪一区二区免费| 久久精品7亚洲午夜a| 国产精品无码DVD在线观看| 成年日韩片av在线网站| 日韩精品久久无码人妻中文字幕| 国产高清国内精品福利| 精品国产福利久久久| 四虎国产精品成人| 日韩黄色免费观看| 日韩精品视频美在线精品视频| 中文字幕日韩丝袜一区| 国语自产精品视频在线完整版 | 亚洲a∨无码精品色午夜| 精品国产美女福利到在线不卡| 日韩精品无码免费专区午夜| 国产精品日韩专区| 国产69精品麻豆久久久久| 亚洲国产精品成人午夜在线观看 | 中文字幕在线日韩| 成人综合久久精品色婷婷| 久久久国产精品福利免费| 亚洲精品成a人在线观看| 欲帝精品福利视频导航| 国产精品成人无码久久久久久| 亚洲日韩在线观看| 国产精品麻花传媒二三区别| 久久99精品久久久久久水蜜桃|