第32屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)開(kāi)幕的第二天。伴隨著昨天一天各大品牌的首秀結(jié)束，各媒體爭(zhēng)相對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、多角度的報(bào)道?？墒?，大家翹首以盼的秋季家具展的首輪亮相卻并不盡如人意。據(jù)記者了解到，本屆秋季家具展第一天的人流量不多，有些展位甚至門(mén)可羅雀。果不其然，一天過(guò)后各路媒體紛紛報(bào)道了家具展第一天的蕭條景象，“慘淡”一詞更頻頻出現(xiàn)在不同版面。一些媒體高度敏感的分析，甚至將整個(gè)行業(yè)的未來(lái)形勢(shì)形容得甚是堪憂(yōu)。面對(duì)這片一邊倒的噓聲，搜房家居網(wǎng)的記者再次來(lái)到展會(huì)，希望聽(tīng)到多方面的聲音。
觀其貌
與第一天相比，第二天的人流量更是稀少，一些無(wú)人參觀的展位上，工作人員們干脆聚在一桌喝茶聊天。但是記者也觀察到，相對(duì)熱鬧的幾個(gè)大品牌，還是人氣不減，依舊人來(lái)人往。
一些展位無(wú)人問(wèn)津
聞其聲
走訪過(guò)程中，多方面的聲音不盡相同。記者隨機(jī)采訪了一位經(jīng)銷(xiāo)商，在問(wèn)到與秋季展相比，今年的春季展是不是熱鬧很多的時(shí)候，他竟然回答：“春季展還不如秋季呢。”這樣的答案完全與我們媒體的主流報(bào)道相悖，看來(lái)好與不好、景氣還是蕭條，也是仁者見(jiàn)仁的事。
經(jīng)銷(xiāo)商：出門(mén)看展首選三月
一些行色匆匆的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，通常出門(mén)看展會(huì)都會(huì)首選三月。因?yàn)橄掳肽甏蠹叶荚诿ψ约旱漠a(chǎn)品和市場(chǎng)，再加上家具工廠越來(lái)越多，選擇多了起來(lái)，展會(huì)便不再是必然。
參展商：展會(huì)集中才能吸引
走訪中，一些參展商對(duì)“慘淡”這一話(huà)題只抱以輕松一笑。往年同段時(shí)間內(nèi)廣州、深圳、東莞三個(gè)地方都有展會(huì)，這便吸引了國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際各地經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者紛至沓來(lái)。來(lái)一次廣東看三個(gè)展會(huì)，這才叫不虛此行。而今年九月深圳并沒(méi)有展會(huì)，這就導(dǎo)致展會(huì)集中的優(yōu)勢(shì)減弱，人流自然少了，一些參展商如是認(rèn)為。
一些展位人氣很旺
內(nèi)銷(xiāo)為主：人少早有預(yù)計(jì) 無(wú)需大驚小怪
馬上將要迎來(lái)我們傳統(tǒng)的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商們也都摩拳擦掌準(zhǔn)備迎接新一輪的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。這就導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的精力受限、無(wú)暇觀展。某以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的參展商表示：“九月過(guò)后緊接著就是國(guó)慶，進(jìn)入‘金九銀十’的銷(xiāo)售旺季，很多人不愿意在這段時(shí)間內(nèi)花時(shí)間去裝修、調(diào)節(jié)。”一般情況下，經(jīng)銷(xiāo)商們通常會(huì)選擇三月份調(diào)節(jié)，然后趕在五一的時(shí)候開(kāi)業(yè)，調(diào)整的時(shí)間充分，不會(huì)手忙腳亂。
在記者問(wèn)到對(duì)這樣稀少的人流量是否擔(dān)憂(yōu)時(shí)，該參展商大方回應(yīng)：“參展之前就預(yù)計(jì)到這種情況。”所以，同一年中相比，三月好于九月是正常現(xiàn)象，無(wú)需大驚小怪。
外銷(xiāo)為主：不怕“金九銀十”成交超過(guò)預(yù)期
在某中檔沙發(fā)品牌的展位上，來(lái)來(lái)往往的人群與旁邊展館的冷清成鮮明對(duì)比。記者了解到該品牌在展會(huì)第一天就接到50個(gè)訂單，而且還是新客戶(hù)。超出了40單的預(yù)期。面對(duì)記者提出的“慘淡說(shuō)”，負(fù)責(zé)人顯得有些尷尬：“我們的招商效果比春季展會(huì)還要好。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們主要是針對(duì)外銷(xiāo)，所以無(wú)所謂大家說(shuō)的‘金九銀十’的困擾，這可能跟我們之前在國(guó)內(nèi)各地、甚至全球各地有參展也有關(guān)，客戶(hù)群體積累得比較多。”
參展商與經(jīng)銷(xiāo)商洽談?dòng)唵?/p>
大品牌：不識(shí)“慘淡”為何物
記者來(lái)到了第一天熱鬧非凡的某大品牌展位，果不其然，依然人頭攢動(dòng)。針對(duì)媒體們一片苦大仇深的“慘淡”說(shuō)，搜房記者采訪了該品牌負(fù)責(zé)人周總。跟那位以外銷(xiāo)為主的品牌負(fù)責(zé)人一樣，周總也坦言?xún)商靸?nèi)只是埋頭自己的展位，而在自己的展位中絲毫感受不到“慘淡”的跡象。至于所謂的“慘淡說(shuō)”，周總認(rèn)為這并不是一個(gè)壞現(xiàn)象。
相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)把全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)建立得逐漸全面，主戰(zhàn)場(chǎng)已然變成企業(yè)里面的展廳。而展覽會(huì)對(duì)于這些成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)窗口，所謂的“慘淡”其實(shí)更意味著廠家和經(jīng)銷(xiāo)商逐漸增強(qiáng)的理智。
大品牌依舊人來(lái)人往
品其勢(shì)
經(jīng)過(guò)了一天的走訪，人流稀少確如媒體們所報(bào)道。但其背后蘊(yùn)含的影響卻不只是消極的。家具產(chǎn)業(yè)一直是一個(gè)門(mén)檻相對(duì)較低的產(chǎn)業(yè)。建廠、開(kāi)店、辦賣(mài)場(chǎng)，分蛋糕的人越來(lái)越多，而分到手里的蛋糕自然由多變少、由少變無(wú)。一些“體力不支”的企業(yè)抵抗不住市場(chǎng)規(guī)律強(qiáng)大的沖刷，在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰中慘遭淘汰，我們不能只看到這些所謂“慘淡”的企業(yè)，更應(yīng)該明白在家具行業(yè)的調(diào)整階段，市場(chǎng)新陳代謝后留下的企業(yè)必然都是精華。對(duì)于這些留到最后的強(qiáng)大品牌來(lái)說(shuō)，展會(huì)對(duì)于它們的意義已不是成交量和招商結(jié)果，更是一個(gè)行業(yè)溝通交流的集中機(jī)會(huì)。借助家具展的平臺(tái)，品牌可以將新的產(chǎn)品、新的營(yíng)銷(xiāo)舉措、新的服務(wù)措施推介給大家。而經(jīng)過(guò)了兩天的展會(huì)，一些參展商也紛紛表示：“這個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到。”
