10月1日至7日期間，樂安居于各連鎖分店同時組織部分一線品牌組成品牌聯(lián)盟，由商場出面向廠家申請低價，主導(dǎo)協(xié)調(diào)活動開展，審核把關(guān)特價特惠，提供資金補(bǔ)貼扶持，統(tǒng)一開展廣告宣傳，這是樂安居第一次在黃金周期間嘗試“家居聯(lián)盟”的促銷方式。
0 1賣場聯(lián)盟家居品牌促銷，可降低宣傳與場地成本
以家居聯(lián)盟的形式做一場品牌促銷會，在深圳并不少見，留意裝修市場就會發(fā)現(xiàn)無論在所謂淡季或者旺季，家居聯(lián)盟的促銷會都不會停止，它儼然已經(jīng)成為家居市場銷售的一種模式。通常這樣的促銷會由策劃公司發(fā)起，選在一些公共活動中心的大廳，不僅方便消費(fèi)者一次性可以多瀏覽不同種類產(chǎn)品，還有多家品牌挑選，同時品牌促銷聯(lián)盟，宣傳運(yùn)營等費(fèi)用也可共同承擔(dān)，降低成本，從而讓折扣更加實(shí)在。
而由家居賣場承辦聯(lián)盟促銷會，則又有不同。樂安居企劃部經(jīng)理竹俊透露，這次家居聯(lián)盟選取門檻很高，甚至可以說是苛刻的。長期和各種家居品牌合作，讓樂安居這樣的賣場對品牌的情況了解較多，相當(dāng)于為挑選聯(lián)盟的品牌做足“功課”。
此次活動中，樂安居每家商場的聯(lián)盟品牌有10到20家不等，基本上每個家居用品類別都有一到兩家。在最初的海選中，只選取知名度高、平時售后問題少、優(yōu)惠力度大的品牌。樂安居要求商家承諾品質(zhì)不掉價、服務(wù)不縮水，同時由樂安居總部全程跟蹤宣傳和銷售狀況。
由于聯(lián)盟的原因，各個品牌的促銷活動，從宣傳到銷售都由樂安居統(tǒng)一運(yùn)營，品牌不但節(jié)省了這部分費(fèi)用，場地的費(fèi)用也要比在外租借省掉一部分，折扣的力度自然也因此更堅實(shí)。而樂安居也樂于這樣的安排，聯(lián)盟促銷會不但給商場帶來人氣，也帶動了商場內(nèi)其他商戶的生意。
0 2無論哪個品牌產(chǎn)品出問題，消費(fèi)者只需找樂安居解決
“根據(jù)我們從業(yè)的經(jīng)驗，這樣的聯(lián)盟促銷在品質(zhì)上一般可以得到保證。”深圳泊含設(shè)計執(zhí)行總監(jiān)、資深設(shè)計師汪勝根據(jù)以往經(jīng)驗判斷，但是不等于所有的聯(lián)盟促銷都無所顧慮，汪勝特別提醒消費(fèi)者，需要審視參與的商家，“如果在銷售時就表現(xiàn)出隨意，并且對你推出的上門服務(wù)、售后處理很敷衍，就盡量避免。”他建議，最好選擇有一定知名度的品牌，較有保障。同時在購買的時候就要問清楚售后服務(wù)，包括是否上門安裝、保修期和保修地點(diǎn)等問題，最好可以用合同的形式書面確定。
而由商場來承辦這樣的聯(lián)盟促銷，產(chǎn)品的售后服務(wù)有了更多的保障。如果不是由商場作為統(tǒng)一運(yùn)營者，在家居產(chǎn)品和建材出現(xiàn)問題后，消費(fèi)者必須自己尋找商家解決，十分耗費(fèi)精力，如果購買的多個產(chǎn)品有問題，也不能一次性解決。樂安居也承諾，在聯(lián)盟促銷會售出的產(chǎn)品，售后將由樂安居統(tǒng)一管理，無論購買的哪個品牌產(chǎn)品出了問題，消費(fèi)者只需找樂安居即可。
活動前期和開展過程中，顧客可到樂安居任一商場咨詢和參加品牌聯(lián)盟活動，預(yù)訂聯(lián)盟“英雄帖”。在國慶七天假期內(nèi)，顧客憑英雄帖享受聯(lián)盟品牌全年最低折扣，并享受保價協(xié)議。集齊10個聯(lián)盟品牌印章，可獲贈名牌清風(fēng)紙巾一條；在聯(lián)盟品牌消費(fèi)可享受特權(quán)折后9.5折，還可獲得聯(lián)盟品牌指定商品專享補(bǔ)貼，由商場補(bǔ)貼資金專款專補(bǔ)，每件商品至少補(bǔ)貼300元。此外，每家下定金各滿1000元且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個品牌聯(lián)單贈送名牌微波爐一臺；4個品牌聯(lián)單贈送名牌電飯煲加豆?jié){機(jī)加微波爐各一臺；6個品牌聯(lián)單贈送名牌洗衣機(jī)一臺；8個品牌聯(lián)單贈送名牌冰箱一臺；10個品牌聯(lián)單贈送名牌空調(diào)一臺。
