二三線城市市場潛力大
記者了解到，為了擴大銷售量，左右、顧家、芝華士等越來越多的知名家具品牌企業(yè)已經(jīng)開始將版圖轉向國內(nèi)二三線城市，并大力發(fā)展O2O的經(jīng)營模式。“由于受到房地產(chǎn)各項政策的影響，再加上很多年輕人離開一線城市回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)安家，二三線城市的家具市場被帶動了起來。”紅蘋果家具山西代理商龐經(jīng)理表示。據(jù)了解，紅蘋果家具創(chuàng)立已經(jīng)很多年了，目前二三線城市有許多商家代理該品牌。由于紅蘋果家具門店無論產(chǎn)品質(zhì)量還是服務態(tài)度都能夠使消費者滿意，所以銷售業(yè)績一直不錯。“我們公司對于家具產(chǎn)品的銷售是多元化的，由于近期為家具銷售的淡季，為了擴大銷量，我們將原來價格較高的部分家具產(chǎn)品采用以價換量的銷售策略，通過降價換取資金回流。”北京市居然之家賣場內(nèi)一位經(jīng)營木質(zhì)家具的銷售經(jīng)理表示。
廣東省家具協(xié)會會長王克在接受媒體采訪時曾表示，二三線城市房地產(chǎn)市場的前景帶動了相關家居市場的繁榮。未來，家具市場的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少;而二三線城市的商品房更多是剛需，因此會帶動家具銷售的增長。
完善的基礎設施為家具企業(yè)進入二三線市場提供了保障。記者了解到，通過近幾年的快速發(fā)展，中國高速公路已經(jīng)普及到80%的城鎮(zhèn)，物流成本不斷降低，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場開始向二三線城市進發(fā)。
據(jù)了解，許多家具企業(yè)，特別是走高端歐美風格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象。其實，這種想法過于偏激，由于二三線城市人們的收入水平較之前有所提高，因此市場的消費能力被帶動起來，消費者對于品牌的需求越來越高，市場的潛力逐步擴大。
找準市場定位是關鍵
要想在二三線城市獲取最大利潤，家具企業(yè)應該在市場定位、營銷手段、銷售渠道等方面下足功夫。
業(yè)內(nèi)專家表示，準確定位家具企業(yè)發(fā)展二三線城市市場的關鍵是，家具企業(yè)在開拓二三線市場之前必須做好相應的市場調(diào)研，做好品牌宣傳，注重品牌效應，并結合當下經(jīng)濟大環(huán)境、大形勢來制定相應的策略與定位，從而研發(fā)出更適合二三線城市市場需求的產(chǎn)品。此外，家具企業(yè)還應不斷做好服務，提高產(chǎn)品的附加值。
此外，要想成為二三線市場上的強勢品牌，家具企業(yè)應把經(jīng)營重點放在深度營銷的進程化、銷售渠道的毛細化、營銷手段的專業(yè)化等幾個方面。在主攻大利潤的同時，不能忽視細散的銷售。家具企業(yè)必須深入二三線市場，親自去了解和發(fā)現(xiàn)這些城市的人們的生活習慣和方式，才能找到適合當?shù)氐膫鞑シ绞健?/p>
