深家協帶領全國高端經銷商走進定制家具企業

原標題：升級思維 共贏未來 深家協帶領全國高端經銷商走進定制家具企業

　　2014年，當家具行業普遍感嘆“平淡”，謀求轉型升級，家具經銷商陷入營銷瓶頸的時候，以年均增速30%-60%的定制家具行業則令業界側目，也引發了行業的討論與思考。
 

 

　　近日，由深圳市家具行業協會與中國家具經銷商聯合會共同主辦的“走進歐美定制企業”活動業已啟動，來自全國各地的40多位高端家具經銷商齊聚深圳，進行為期三天（11月26日至28日）的考察之旅，參觀包括冠特家居、德寶櫥柜、瑪格定制、拉格格定制、詩尼曼定制、亞丹家居、卡喏亞家居的七家定制企業。
 

 

　　深圳家具行業協會在近一年多的時間里對目前零售市場做了大量的調研，了解到目前家具經銷商的生存狀況，期望可以為商家提供更有價值的營銷思路。參觀期間，深圳市家具行業協會秘書長洪小惠、常務副會長關永康與經銷商及定制企業代表就行業現狀進行了深入分析與探討。
 

 

自經濟危機以來，家具行業就有了“從坐商到行商”的討論，而行商反映的不僅是經營策略的的改變，更是服務意識的提升。就定制家具而言，最核心的服務就是上門量尺，多次上門量尺、出設計方案、報價、精量、安裝及現場修改、售后等，通過服務帶動消費。傳統家具經銷商通常只提供安裝服務，甚至將售后都有可能演變成“矛盾”，得不償失?？梢哉f，與其耗費心力大搞同質化“爆破”，不如深化服務拉動營銷。
 

 

目前定制企業主要發展模式是向后一體化，通過量尺、設計將衣柜、櫥柜等固裝家具以及床、餐臺椅、沙發、茶幾等活動家具配套銷售，提高客單價，從而快速提升業績。那傳統家具經銷商面對這一局面，是否可以發展“向前一體化”？在產品系統具有優勢的基礎上，開拓前置服務？這或許是一條新的出路。
 

 

不管是傳統家具，還是新興定制家具，其實各有優劣，定制家具企業雖然對傳統家具的經營模式和方法有所異議，但是對企業實力和店面管理能力倍加推崇。同時，定制家具也面臨一些新的瓶頸，而這些卻是傳統家具的優勢所在。因此，隨著經濟全球化和市場化的深入，轉變思維合作共贏才是大勢所趨。

“走進歐美定制企業”活動期間，不僅經銷商熱情高漲，考察團一行也受到定制企業的盛情接待，通過參觀、座談等方式，讓家具經銷商能深入深圳、廣州、佛山三地優秀定制家具企業進行考察交流，也為雙方搭建起溝通的橋梁，促進傳統與時代的智慧碰撞與融合，以推動中國家具產業的良性發展。

深圳家協作為我國家具行業核心服務機構，致力于行業技術領域的研究與教育，促進產業創新和品牌戰略建設，推動行業全面升級。希望借由此次活動的開展，加深家具行業各方對產業現狀和趨勢的認識，并指引行業發展方向，引領中國家具行業不斷創造新的輝煌。