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    互聯網+ 的新模式探索:需抓住家具業的核心

       日期:2016-03-03     來源:中國家具網    作者:邢喜麗    評論:0    
    核心提示:家居觸網熱鬧歸熱鬧,在中國經濟轉型、經濟發展速度減緩的背景下,互聯網這把火是否能讓家居“燃燒”起來,甚至開創出一個行業新格局、開辟出能持續發展的行業新方向,人們不得而知。

    2015年3月5日,李克強總理在《政府工作報告》中提到“互聯網+”,引起各界強烈反響。這標志著本屆政府在信息經濟全面發展方向上邁出了一大步。“互聯網+”理念的提出,最早可以追溯到2013年11月馬化騰的一次演講。馬在2015年的“兩會”上也提出《關于以“互聯網+”為驅動,推進我國經濟社會創新發展的建議》。在中國經濟進入新常態的背景下,政府與市場在“互聯網+”這個前沿問題上形成呼應,達成共識。一時之間,“互聯網+”在家具行業內蔚然成風。

    然而,在家居電商集體狂歡的熱鬧映襯下,一向與消費者互動甚密的柏森家具倒顯得有點疏離——柏森在天貓沒有設置品牌旗艦店;眾多家居品牌借以打響觸網頭炮的雙十一大促,柏森沒有參加;近期柏森在線上最高調的一次活動,大概就是“柏森十年老友季”活動的抽獎回饋了。

    家居觸網熱鬧歸熱鬧,在中國經濟轉型、經濟發展速度減緩的背景下,互聯網這把火是否能讓家居“燃燒”起來,甚至開創出一個行業新格局、開辟出能持續發展的行業新方向,人們不得而知。

    在深圳,家具行業被列為優勢傳統行業,其中不少家具企業早就順應浪潮,加入觸網大軍。對此,柏森家具有他們的一套看法。在他們看來,互聯網時代的到來帶來了營銷方式的變革,互聯網化勢在必行。但是家居作為一個傳統產業,具有其特殊性,當淘寶店主賣衣服賣得風生水起的時候,家居決不能把別的行業的觸網模式生搬硬套。

    家具行業離不開體驗。如何與線上結合進行體驗?八月,柏森家具藉品牌十年慶之際推出“柏森十年老友季”系列活動,從九月份開始推出線下大促銷,第三輪促銷剛在12月7日展開。在九月到十月的第一輪促銷中,柏森以一億元終端累計銷售額開了個好頭。與以往的品牌促銷活動不同,柏森今年推出的“柏森十年老友季”與網易深度合作,借助網易多元產品的聚眾效應,加之柏森品牌本身享有的線下媒體資源,“柏森十年老友季”實際上是一次聯動線上線下的品牌營銷活動。這是柏森作為家具品牌,對于傳統渠道+互聯網營銷模式的一次試水。“柏森十年老友季”亮出友情牌,他們認為,“做互聯網營銷,應該有內容、有情感、有故事”。在他們看來,單純傳播信息的互聯網營銷,是短命的、碎片的傳播,是沒有生命力的傳播。

    2015年,柏森從品牌的調性、內涵出發,挖掘到企業內部逐漸形成的“家人文化”,將其融入十年慶的品牌活動中。柏森認為,員工與員工之間、企業與員工之間、企業與消費者、經銷商之間,都應該形成一種友好關系,就像友情一樣,互相尊重、體恤又不失親近。“友情牌”不是說打就能打,柏森被譽為“三劍客”的三位創始人共同奮斗十年的故事一直是業內佳話,加上邀請明星柳巖助陣,大談她與大鵬備受關注的親密友誼,柏森把友情的故事講得相當透徹。


    “柏森十年·向友情致敬”大型感恩專題啟動儀式

     
     
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