直銷、分銷、網(wǎng)絡銷售、合作銷售模式是我們今天要談的四種渠道類型。大眾家具品牌可以選擇多元化的渠道類型，渠道類型本身沒有對錯，關鍵在于企業(yè)能否看清現(xiàn)階段發(fā)展的態(tài)勢，選擇最適合自身的渠道類型予以推行。
紅星居然等賣場在上一輪地級城市割據(jù)戰(zhàn)中，幫助眾多品牌將渠道端口鋪設到更廣闊的2、3級市場，借助賣場和經(jīng)銷商的力量，品牌曝光率、消費者接觸度能迅速提升。但作為企業(yè)方，我們應該意識到，雖然賣場分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路，但也不能過度依賴。大眾家具品牌應該謀全局。
▲大眾家具品牌的多元化渠道。
很多企業(yè)有惰性，不愿意過多涉足直銷領域，更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)這一思維，顧家家居在招股說明書里提到自己的直營門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營不僅能為企業(yè)帶來更高的毛利，還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營的企業(yè)必須是勤勉持家型的，在一個城市沒有足夠數(shù)量級的直營門店，是無法在這個城市站穩(wěn)腳跟的。顧家在2016春的年度財富發(fā)布會上已經(jīng)提出1+N模式的門店群戰(zhàn)略，以1個旗艦店形成中心，以N個店中店為多個端口。這種直營形式，重塑了我們對簡單粗放的直營模式的認知，增強了渠道滲透力。
在網(wǎng)絡渠道端口，已經(jīng)有很多定制家具企業(yè)走在了傳統(tǒng)套房產(chǎn)品前面，為實體店形成引流。無獨有偶，紅星美凱龍在前不久發(fā)布的“1001計劃”，也是通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具，為實體店賦予新的能力，圍繞線上線下進行平臺的同步拓展。
▲圖片來源于尚品宅配官方網(wǎng)站，融入了在線預約功能。
▲尚品宅配的網(wǎng)上引流，素材來源于網(wǎng)絡。
而另一種合作銷售模式，是把總部與經(jīng)銷商捆綁在一起，在某一個區(qū)域做精深營銷，合作銷售的執(zhí)行方有權采取高度自主、靈活的營銷，是直銷和分銷的中間模式，值得企業(yè)試點運營。
綜上，大賣場不僅不是大眾家具的唯一出路，更應從單一走向健康可持續(xù)的多元化渠道布局。
