“裝”這個(gè)詞兒有很多含義，比如：“裝B”一直都是年輕網(wǎng)友們很不忿，又很喜歡用的一個(gè)形容比喻，有時(shí)候還被年輕人拿來(lái)自嘲。近日，愛(ài)空間借勢(shì)“雙十一”，押寶行業(yè)“局部”，并以“孝”為情感出發(fā)點(diǎn)，玩起了“裝”的套路，不僅成功吸睛，還受到了不少消費(fèi)者的歡迎。有網(wǎng)友還直呼：“原來(lái)你是這樣的愛(ài)空間”。
這兩年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)風(fēng)生水起，各大互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌所推出的產(chǎn)品花樣百出，但真正能契合消費(fèi)者心里的卻需要再斟酌。愛(ài)空間作為中國(guó)第一家標(biāo)準(zhǔn)化家裝互聯(lián)網(wǎng)公司，秉承“讓家的美好·簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)”的使命，為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的家裝服務(wù)。局部改造一直是城市業(yè)主的老大難問(wèn)題。為解決裝修給消費(fèi)者帶來(lái)的諸多痛點(diǎn)，愛(ài)空間秉承“讓家的美好·簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)”的品牌理念，針對(duì)衛(wèi)生間、廚房空間的局部改造需求，正式推出了“微空間·巨有愛(ài)”MINI局部裝修系列產(chǎn)品。
在“雙十一”狂歡節(jié)來(lái)臨之前，愛(ài)空間只押寶“局部”，這一決策好像太過(guò)武斷。愛(ài)空間創(chuàng)始人陳煒用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“我們是正處于創(chuàng)業(yè)中的公司，先嘗試一下”作出了回應(yīng)。陳煒口中的“嘗試”背后其實(shí)是有其對(duì)裝配式裝修、智能化裝修等的思考，而此次廚衛(wèi)翻新項(xiàng)目-MINI的推出，依靠互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化家裝的運(yùn)營(yíng)模式打通廚衛(wèi)家裝的整個(gè)生態(tài)鏈。而現(xiàn)在再看當(dāng)初的這一注押寶，陳煒心中初步有了一個(gè)不錯(cuò)的答案。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷滲透，相對(duì)于傳統(tǒng)家裝，互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)愈來(lái)愈明顯，而這一切仿佛都在陳煒的意料之中。此次，愛(ài)空間推出的MINI局部裝修系列產(chǎn)品，也能看到陳煒慧眼獨(dú)到的一面。從整個(gè)裝修市場(chǎng)來(lái)看，以北京為例，“每年有650萬(wàn)套老房，以10年為一個(gè)裝修周期，每年至少有65萬(wàn)套老房子需要裝修改造，但是迫于搬家太麻煩等多方面原因，潛在裝修需求一直被壓抑。”陳煒講到，如此巨大的市場(chǎng)，愛(ài)空間顯然不想錯(cuò)過(guò)。
5個(gè)“MINI局部”產(chǎn)品(廚房2個(gè)、衛(wèi)生間3個(gè))都是“裝配式標(biāo)準(zhǔn)化施工”：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品配置，基礎(chǔ)套餐報(bào)價(jià)，疊加按平米報(bào)價(jià)。裝配式裝修之于家裝，意味著部件和產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)，這將大大提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化;現(xiàn)場(chǎng)裝配化施工，原先的涂料工、泥瓦工等變?yōu)檠b配工，標(biāo)準(zhǔn)化安裝將大大提高裝修的精度和品質(zhì)，工期也得以大大縮短。
廚房和衛(wèi)生間的裝修工序繁多，如做防水層、閉水試驗(yàn)、瓷磚粘貼等，“5天的工期、客戶不搬家”也讓人覺(jué)得是在“異想天開(kāi)”。對(duì)此，陳煒解釋道，“在整個(gè)廚房、衛(wèi)生間的裝修過(guò)程中，瓷磚粘貼是最費(fèi)時(shí)也是最為污染的，愛(ài)空間MINI系列用生態(tài)磚代替了傳統(tǒng)的瓷磚，生態(tài)磚在許多五星酒店和大型醫(yī)院已經(jīng)應(yīng)用，其耐高溫、防水和樣式多樣的特性，既可以滿足廚衛(wèi)的功能需求，滿足用戶的個(gè)性化需求。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品加裝配式的施工輕松解決了這一難題。”而通過(guò)工廠大型機(jī)器的切割，可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，同時(shí)滿足用戶定制化的需求，“5平米的空間，2個(gè)小時(shí)完工”絕對(duì)可以在愛(ài)空間實(shí)現(xiàn)。
愛(ài)空間·廚衛(wèi)換新-MINI新品系列
陳煒總結(jié)愛(ài)空間的發(fā)展，沒(méi)做營(yíng)銷成了陳煒的一大遺憾，一直以來(lái)愛(ài)空間都在依靠口碑傳播。但是最近借勢(shì)“雙十一”，愛(ài)空間初次試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，卻玩得不亦樂(lè)乎。
品牌做產(chǎn)品，就應(yīng)該知道消費(fèi)喜歡什么，真正想要什么。愛(ài)空間以“獻(xiàn)給父母愛(ài)的禮物”為切入點(diǎn)，將情感與品牌做有效結(jié)合，結(jié)合年輕人喜歡的網(wǎng)感形式，整合主流新聞媒體、論壇以及社會(huì)化媒體等公關(guān)手段，以“孝敬父母用‘裝’的姿勢(shì)”為引爆點(diǎn)，以不同的形式、內(nèi)容吸引年輕消費(fèi)者的眼球，傳播立意新穎，愛(ài)空間“裝”的套路得以最大程度擴(kuò)散曝光，使品牌有力發(fā)聲。如此深的套路令人出其不意，不少網(wǎng)友表示：“wuli愛(ài)空間如此城會(huì)玩”!營(yíng)銷手段如此有章法有節(jié)奏。講真，愛(ài)空間這“裝”的姿勢(shì)真的挺引人。
關(guān)于愛(ài)空間廚衛(wèi)換新-MINI新品的最新進(jìn)展，我們將持續(xù)關(guān)注!
