3大變化正在發(fā)生！家居業(yè)“饑餓游戲”生存法則

        步入2017年，一些顯而易見的趨勢在發(fā)生，一些不那么明顯的趨勢在蓄勢，而一些趨勢已經(jīng)被事件所佐證。三大變化正在家居業(yè)發(fā)生，并將決定未來家居業(yè)的競爭格局。在這場“弱肉強食”的饑餓游戲中，如何生存下來?在與行業(yè)人士交流的過程中，一些問題逐漸清晰起來。

 

       利豪沙發(fā)董事長祝偉華先生在一次談話中講到，“現(xiàn)在人們對風格的劃分大多來自傳統(tǒng)思維和學科，并不是合理。很多用戶不再通過風格這個標簽來定義自己、定義生活，相反，他們是從內(nèi)心需求和生活方式出發(fā)。就像很多國際奢侈品牌從不以國家來定義自己的產(chǎn)品風格。” 當很多家具企業(yè)仍舊以“風格”來開發(fā)產(chǎn)品系列，向消費者“推銷”一種特定風格的產(chǎn)品時，或許短期內(nèi)會獲得成功，而從長遠來看，無疑會越走越窄。對于吃著肯德基麥當勞、看著好萊塢大片長大的8090后用戶來說，一旦他們成為消費主流，對原有主流市場的顛覆將是革命性的。



       因此，“研究用戶的生活方式，而不拘泥于某種風格，”成為利豪沙發(fā)當下的重要任務，由此而誕生了“客廳美學，自由定制”的品牌主張。在剛剛過去的北京國際家居展上，利豪將展廳內(nèi)部劃分為“三大客廳空間”，無論沙發(fā)、茶幾、背景墻等等，在色彩、造型以及面料上做了更多嘗試，既可以適用于不同空間大小的居住空間，同時又可以自由定制用戶所滿意的沙發(fā)面料、色彩甚至背景墻和窗簾布藝，幫助用戶打造一個符合內(nèi)心需求的客廳空間。

       抓住用戶需求的快速變化，抓住未來一代的主流消費群體，家居企業(yè)必須關注到這一點了。

 

 

       工業(yè)革命可以說是過去幾個世紀以來影響人類最深的一次社會變革，它通過大機器生產(chǎn)的威力以極低的價格滿足了大眾的普遍需求。然而，現(xiàn)代商業(yè)社會已經(jīng)逐漸進入了到“個性化”、“定制化”的時代，它要求快速反應、滿足個性需求，這與大規(guī)模生產(chǎn)形成了極大的矛盾。未來，融合了二者特長的“大規(guī)模定制”將成為行業(yè)的另一大增長關鍵。在家居領域，“定制”并不是一個新鮮的概念，一個有經(jīng)驗的木工就可以實現(xiàn)個性定制，但真正實現(xiàn)大規(guī)模定制則需要極強的能力。祝偉華先生認為，“二化融合”是家居業(yè)實現(xiàn)大規(guī)模定制的前提——只有在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)數(shù)字化和信息化的融合，打造絕對領先的管理系統(tǒng)，才有可能為大規(guī)模定制做好基礎。“未來衡量一個企業(yè)實力的標準不再是規(guī)模，而是滿足不同顧客需求的核心競爭力。”

 

       在軟體領域尤其是沙發(fā)行業(yè)，目前幾乎沒有企業(yè)能夠真正做到這一點。這是因為沙發(fā)尤其是皮沙發(fā)的柔性生產(chǎn)更加困難，代價更高。不過，它并不是不可克服的。祝偉華認為，“紅領”在服裝定制領域的成功，可以為沙發(fā)行業(yè)提供很好的經(jīng)驗。

基于這樣的思考，他為利豪沙發(fā)打造了沙發(fā)軟體行業(yè)的“5大定制”，分別是：①自由選擇沙發(fā)面料和顏色;②可以選擇沙發(fā)的大小，更改尺寸;③可以根據(jù)不同消費者的身體需求選擇沙發(fā)軟硬度;④可以自由參與設計電視柜墻;⑤可以自由選擇窗簾面料、顏色等。
 

 

       通過學習“紅領”的優(yōu)秀模式，結合板式家具企業(yè)的定制經(jīng)驗，運用數(shù)字化和信息化的二化融合，利豪不僅在行業(yè)首家提出“客廳定制”，更成為成為軟體行業(yè)少有的做到個性定制的企業(yè)。

 

       家居業(yè)正在或者已經(jīng)步入一個大并購、大整合的時代。優(yōu)秀家居企業(yè)尤其是定制企業(yè)的上市熱潮，讓細分領域的寡頭會應運而生。被稱為“門口的野蠻人”的資本在這個劇烈變動的關鍵時期，將幫助行業(yè)實現(xiàn)更快更高效的重組。2015年中信資本入股金可兒，2016年夢百合上市，以及以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)通過強大的資本和科技力量不斷入侵，資本正在推動家居業(yè)走向更加深刻的變化，細分領域的寡頭將逐漸誕生。根據(jù)20/80法則，未來各領域的巨頭將占據(jù)大部分市場份額。對于利豪來說，這是挑戰(zhàn)也是機遇。

 

       對于資本，利豪并不陌生。1999年開始就參與到國際市場的激烈競爭中，利豪有著“世界椅王”的稱號，之后更以黑馬之姿成為軟體沙發(fā)知名品牌。“利豪的使命很明確，就是深耕客廳，以沙發(fā)為核心主業(yè)，將利豪品牌打入更深的消費市場。”祝偉華表示，在這個關鍵的機遇風口期，利豪將全部精力投入到這一事業(yè)當中去，要像一只鍥子，深深扎到行業(yè)的土壤深處，并迅速發(fā)展壯大，成為行業(yè)的領頭羊之一。

 

       消費的巨變、生產(chǎn)方式的變革，以及資本的力量，這三股力量在家居業(yè)將相互融合，形成一股更為強大的趨勢，推動甚至逼迫著行業(yè)的前進。利豪沙發(fā)以“客廳定制”為契機，搶占客廳機遇，在今年的北京國際家居展上備受關注。而對于更多仍在迷茫和徘徊期的家居企業(yè)來說，盡早找到自己的方向已經(jīng)是燃眉之急。面對這些問題，你想好解決對策了嗎?