定制家居進入“快車道”，但已不是誰都能上車

定制家居市場不斷壯大同時，經銷商對其則是既愛又怕，愛的是又有抓住市場熱點的機會，怕的是其打破了過往的行業邊界、經營模式。

“誰能想到，定制家居的這陣風，能吹這么久？”一位經銷商在談及定制家居時，如此感慨。

從去年至今，家居行業迎來一波上市潮，從定制家居、櫥柜衣柜，再到傳統的成品家具行業，均有企業敲鐘上市。值得注意的是，除定制家居企業外，其他部分品牌亦表露出要在定制家居領域繼續拓展的意愿。資本市場的表現已在明確地告訴業界，定制家居市場依舊在狂奔路上。

“板式家具之后，實木家具一度當道，卻沒曾想被定制家居抄了后路。”經銷商的話可能有失偏頗，但定制家居的崛起，卻是不爭的事實。

談及定制家居的風潮，經銷商認為主要有以下幾點原因：

1、滿足了消費者的參與感。“千萬別小看了這點，相比較櫥柜里面的柜體、臺面，消費者在定制家居的參與感更強”。定制家居不見得就便宜，但在消費者心目中，板材、風格都是由自己決定，參與感更強。

2、符合消費者的環保概念。不管是傳統的家具品牌，還是定制家居品牌，環保均是其力推的賣點。“之前實木家具就是通過‘環保’占據了市場高點，沒想到板式卻通過‘定制家居’這陣風重新殺入市場。”

　　與傳統家具相比，定制家居在環保、設計和空間利用等方面有突出優勢。目前，國內定制家居的滲透率在20%—30%左右。另有數據顯示，西方國家目前的定制家居具有60%—70%的滲透率。即使國內市場達不到西方市場這種高滲透率，但至少在未來一段時間保持高速增長還是不成問題的。

　　因此，以前涇渭分明的各類家居細分市場，均對定制家居表現出認同。從定制家居，到傳統家具，再到櫥柜衣柜，甚至地板衛浴，現在各個領域的家居品牌，都想著能夠切入到定制家居市場領域。

　　“我所知的圈子，要么經銷商攛掇廠家往定制這塊靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再錯過這波行情。”在經銷商看來，過去十年，從板木家具到實木家具，從小法式到后現代等等，不管是傳統風格，還是某個細分類型，均一度引發市場熱潮。相比這些，定制家居的潮流一直未有中斷。對于經銷商而言，現在定制家居市場還未固化，機遇難得。

 

       經銷商對定制家居的熱情不減，但定制家居行業壯大的同時，也讓傳統的行業形勢悄然發生變化。

　　不管是傳統的家具行業，還是櫥柜、衣柜行業，都切入到了定制家居領域，且多為各自領域實力雄厚的企業。在經銷商看來，這既體現出了定制家居市場仍“有得做”，同時也意味著這個行業要面臨比過往更加激烈的競爭。

　　按照過去的習慣，多數消費者都是先看建材，再看家具。而在家居賣場里面，櫥柜品牌亦多位于建材區。但是，隨著櫥柜品牌切入到定制家居領域，“先入為主”的擔憂開始出現。“以前消費者在樓下看好櫥柜后，自然還要上樓繼續看家具。現在櫥柜、衣柜紛紛轉向定制領域，消費者直接在樓下就被‘截流’了。”

　　但與此同時，對于那些代理的櫥柜品牌切入定制家居的經銷商而言，也并非就是高枕無憂。就以櫥柜為例，隨著精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥柜都已事先完成裝置。這也就意味著，業主在搬入新房前，已不需要再考慮櫥柜，這對于部分櫥柜經銷商而言，并非是好消息。雖然目前精裝修交付多數集中在一、二線城市，但這也是定制家居市場的主力區域。

       “總之，現在定制家居一出現，把原來的家具經營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了，以前說柜式家具一馬當先，現在來看，是幾乎把各類家具都卷了進來。”這也是很多做成品家具品牌經銷商最為緊張的地方。

　　以后的家具行業，企業集中度肯定是越來越高，以前區域品牌和全國品牌，在同一賣場里面，還能一爭高下，以后這種情況只會越來越少。定制家居行業也是這樣，也在慢慢走向集中化，只有規模化的企業才能保證品種，控制成本，確保品牌營銷優勢。相對應的，也只有有實力的經銷商才能與這些品牌合作。