3月21-24日,北京中國國際門業博覽會開展,這屆門博會專門設有智能生活館,很多智能家居領域知名廠商參展。其中,金指碼深耕指紋鎖領域24年,專注高端指紋鎖技術、產品研發,深耕高端市場,這次全品參展,尤其重點展出了爆品系列“一握開”。
根據全國鎖具信息中心數據顯示,2015年全國智能鎖需求量為200萬套,2016年為300萬套,2017年達到了800萬套,增長率均保持在50%以上。預計未來3年,指紋鎖行業規模仍在飛速發展階段。(引自《2017年度全國智能門鎖行業及市場調研報告》)
指紋鎖不只是一把鎖,而是智能家居場景的一部分,是智能家居最核心最底層、最小的那個圓心入口。對于如何在行業內突破重圍,最終贏得市場,現階段產品才是最好的營銷,產品研發是否有足夠的投入,這是能不能成功的關鍵的環節。
現階段行業品牌格局形成了包括專業鎖具品牌、跨行業廠商、互聯網新進品牌、安防巨頭四大陣型。但指紋鎖市場處于起步期,呈高度分散特征,頭部品牌的市場集中度很低。
業內資深人士對筆者表示,“關于指紋鎖,好像看起來到處是機會,但也許到處有坑。首先,指紋鎖不僅僅是一把鎖;其次,現階段產品是最好的營銷;再則,最快的路反而可能是最遠的路。”
據筆者了解,很多目前活躍在指紋鎖市場的品牌,過去大多沒有指紋鎖的核心技術與生產能力,基本靠OEM。即便如今指紋鎖市場里幾百家號稱專業指紋鎖品牌中,有整鎖生產能力的也僅十幾家而已,有核心鎖體技術及電子系統技術的更是鳳毛麟角。這恰是指紋鎖行業的現狀,與一些風口市場的情形相似。
近來,指紋鎖業界專業廠商動作不斷,剛剛A品牌與央視簽下億元大單,緊接著B品牌獲得億元投資。金指碼則各大展會列陣待客,剛參展完AWE,又來北京門博會,可謂步伐穩健。金指碼底氣何在,臨陣不亂有何籌碼?
據筆者了解,金指碼有兩個業界廠商艷羨的“金剛鉆”。一則金指碼專注高端指紋鎖市場,在技術儲備、產品研發等能力上的儲備,可以說底蘊深厚;二則金指碼的資方與高管團隊,對市場終局的預判能力。
金指碼成立于1994年,早在2001年時就推出金指碼的第一款指紋鎖。2008年金指碼第一代“一握開”裝配北京奧體中心。2015年著名小家電品牌蘇泊爾創始人蘇顯澤先生,全資收購控股,更加戰略明確地深耕高端指紋鎖市場。金指碼做指紋鎖的研發、生產歷史可以說國內業界最長,有非常完善的指紋鎖研發系統,涵蓋核心鎖體研發和電子系統研發,金指碼有大量國家專利和發明專利。在2C市場里,金指碼“一握開”系列指紋鎖堪稱經典,其中K91、K71口碑和銷量俱佳,在很多城市的高端社區,“一握開”的知名度甚至高于金指碼。主要在于“一握開”的設計恰恰引領用戶需求,搶占了市場先機。安全、方便是指紋鎖消費的兩個剛需,“一握開”不僅有成熟的安全防護設計,而且創新性地把指紋模塊設計在手柄上,讓用戶一次開門,既安全又方便。
金指碼擁有“一握開”的外觀、結構以及商標等全套專利,以及“一握開”系列產品的上佳表現,讓金指碼在產品方面一舉構建了全國的終端優勢。金指碼渠道體系推進中的“百城千店”計劃,核心恰是深耕城市高端社區建店,依托核心產品和解決方案式服務優勢,建立用戶深度粘性和口碑。面對指紋鎖品類市場山呼海嘯的品牌涌入,此起彼伏的廠商廣告大投入、渠道大動作,金指碼穩步前進的底牌就在于此,這是其它品牌不能比的。
據了解,當前金指碼業務每年實現100-200%的快速增長,“百城千店”市場戰略正快速推進,市場支持和資源投入同步增長。筆者發現,類似其它品牌門店導購的工作人員,在金指碼全國終端門店叫做“產品顧問”,這應該與金指碼一貫倡導“以客戶為中心,提供解決方案式粘性服務”一脈相承。
